殡葬服务营销中的物质环境是由背景因素、设计因素和社交因素决定的，
(1)背景因素 背景因素是指客户不能立即意识到的环境因素，例如温度、气味、声音、卫生等因素。只有服务环境中缺乏客户需要的某种背景因素，或某种背景因素使客户觉得不舒服，客户才会意识到服务环境中存在的问题。客户通常假定服务场所的背景环境是完美无缺的。因此，一般来说，良好的背景环境并不能促使客户消费，而较差的背景环境却会影响客户的服务满意度，甚至影响订购服务。
(2)设计因素 设计因素是指刺激客户视觉的环境因素。这类因素用于改善服务产品，使服务产品的功能和特点更为突出，以建立有形的、美观的服务产品形象。与背景因素相比，设计因素更能提升客户的满意度。设计因素又可分为艺术设计(建筑物式样、风格、颜色、规模、材料、格局等)因素和功能设计(布局、舒适程度等)因素两类。服务设施的内外设计都可能会对客户的感觉产生重大影响。
(3)社交因素社交因素是指服务境中的客户和服务人员。服务环境中的客户和服务人员的人数、外表和行为都会影响客户对服务质量的评价。服务人员代表殡葬服务机构，服务人员的仪态、仪表是殡葬服务机构极为重要的实体环境组成部分。服务人员衣着整洁、训练有素、令人愉快，客户才会相信他们能够提供优质的服务。